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潜力对决 大家居战略实行谁更强?

2019-09-24 10:18:21 http://oct3rd.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 中华橱柜网

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笔者认为,能否成功构筑大家居版图,至少完成三五个王牌品类的打造,将决定一家公司的体量大小。未来的规模之争、存亡之战,大家居将是一大影响力量。

中华橱柜网】大家居被视为扩大规模、打破增长瓶颈的战略选择,一般原有业务遇到天花板,或者雄心勃勃的家居企业,做到一定规模之后,就会想着扩大战场。

据笔者不完全统计,目前涉足三个及以上家居品类的企业,规模比较大,有一定知名度的,已超过20家,大概名单是这样的:欧派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、好莱客、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔、志邦、新明珠等。

大家居战略(图片来源于网络,侵删)

不过,虽说都在做大家居,都有自己的优势品类,但具体的战略、战术打法等方面,都有很明显的差别,进而导致成果之间的差距很大。

有些公司的新品类,甚至大家居战略,已经成了鸡肋,弃之可惜,食之无味,还没有长大就碰上了天花板。

欧派、箭牌、尚品宅配、索菲亚、新明珠等优势明显

从目前的情况看,欧派的成果相对丰厚,在衣柜、橱柜两大板块都是行业的头部力量,至少拿下了这两张王牌。

卫浴与木门营收增长迅猛,前者4.53亿元,后者4.75亿元,快赶上一家二线品牌的实力。就门店数来看,欧铂尼木门已有825家,欧派卫浴559家,欧铂丽定制家居935家。

这些成绩的取得并不容易, 据笔者观察,一个是经营模式上,欧派创新力度是非常给力的,比如试点星居大家居、微型大家居;探索橱衣融合、衣木融合、橱卫融合等品类融合模式,做大客单值;

二是营销上总是不断刷存在感,一年里曝光的营销手笔,少则三五起,远远超过了绝大多数同行。

箭牌没有公布具体的营收情况,但从市场表现上看,除了继续稳守卫浴板块的龙头优势外,在衣柜、橱柜、瓷砖等业务上,保持了进取的态势。

橱柜业务是2010年开始做的,走整体厨房路线;衣柜是2012年开始的,同时依托衣柜做,产品涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、阳台等九大空间系统。

虽无大的爆发,但箭牌在努力做一些提升,比如前段时间开的会,提了六个升级:品牌、产品、品质、展示、营销模式与服务体验,将展厅分成整装馆、高端馆、旗舰馆、时尚馆等,对外表现出了很好的状态。

尚品宅配的表现非常抢眼,他们自己生产的品类跨度不是太大,集中在橱衣柜等全屋柜类产品,虽说提出了第二代全屋定制,从柜类跨到灯具、地毯、装饰及背景墙等配套产品,但很多产品来自别的公司,尚品只是做整合,这也是大家居战略的一种落地策略。

尚品旗下的维意定制,也有全屋硬装+全屋软装的服务,包含全屋硬装主材、装修、全屋家具、软装配饰、家用电器等。

全屋硬装主材包19518搞定,8大主材,其实品牌都来自联盟的,比如瓷砖是东鹏、马可波罗等,乳胶漆是立邦、都芳、多乐士;地板是生活家、贝尔、大自然;木门是TATA、美心等;卫浴是恒洁、科勒、九牧等。

全屋软装定制有518套餐,并且由设计师提供一对一个性化定制服务,免费出全屋平面图 + 全屋效果图 + 全品类预算清单。

从营收增速来看,尚品宅配的这种大家居战略成效还是挺明显的。

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